Як краще продати свій товар.

4-4-2018

Ідею для свого першого бізнесу — виробництва печива на основі натуральних продуктів — мені підказало саме життя: у мого сина, Марка, виявилася алергія на білий цукор. Зацікавленість підтвердилася. Для третьої зустрічі були повноцінне комерційне пропозицію з презентацією та 3D-модель упаковки. Але вона передавала емоцію мого продукту. Печиво зацікавило відділ кондитерських виробів і дегустаційний комітет, і мережа дала йому зелене світло в перші 50 магазинів мережі. Мій досвід підказує, що кілька дзвінків знайомих — і ви знайдете вихід на потрібну вам людину. Також ви можете знайти все необхідне на ресурсі facebook аккаунты.
Допоможіть особистих зустрічей, якщо ви самі комунікабельні. Якщо ні — знайдіть для проведення зустрічі того, хто може підкупити чарівністю і вмінням слухати/чути/продавати. Вам відмовили? Мій принцип: якщо віриш в продукт, використовуй підхід «не відкрили двері — лізь через кватирку». Знаходьте пошту/телефони/імена людей на рівень вище. Однак до цього завжди треба мати доказ, що ти домагався, але тебе ігнорували або тобі відмовили.
Тому зберігайте листування, чати в соціальних мережах і т. д. Якщо вдалося проникнути в кватирку або вам її відкрив знайомий, рішення будуть прийматися набагато швидше. Наприклад, з Андрієм Гусєвим [генеральний директор мережі аптек А5] мене познайомили абсолютно випадково. Виявилося, що у нас є спільний знайомий, який і допоміг мені. Через тиждень був договір про співпрацю. Але особисті знайомства і цікавий продукт не завжди привертають категорійних менеджерів і керівництво торговельних мереж.