American Airlines menerbangkan lebih banyak pesawat sementara yang lain mundur.
Ini adalah langkah yang berani. Atau yang putus asa. Tergantung pada siapa Anda bertanya.
Maskapai ini telah mengimbangi separuh biaya bahan bakarnya dengan menggunakan harga tiket yang lebih tinggi. Namun, mereka masih memangkas prospek keuntungannya. Kedengarannya kontradiktif, bukan? Bagaimana Anda menagih lebih banyak dan mendapat penghasilan lebih sedikit?
Sederhana. Bahan bakar terbakar panas. Permintaan berfluktuasi. Dan para eksekutif memainkan permainan yang menegangkan dengan pengurangan kapasitas.
Sementara itu, Wyndham diam-diam menukar motel murah dengan hotel kelas menengah yang mahal. IATA baru saja mempekerjakan seorang ekonom, bukan veteran maskapai penerbangan, untuk menjalankan proyek tersebut.
Ini saat yang aneh untuk menjadi pemasaran perjalanan.
Mengukur Lebih Dari Klik: KPI Dampak Ekonomi
Sebagian besar pemasar masih menghitung klik. Mereka mengukur tayangan. Itu malas.
Pertanyaan sebenarnya bukanlah “Apakah mereka melihatnya?” Pertanyaannya adalah: “Apakah hal itu mengubah perilaku?”
Pengukuran yang didukung AI kini dapat mengoptimalkan kampanye untuk hasil bisnis aktual. Bukan metrik kesombongan. Kunjungan. Nilai wisatawan. Dampak ekonomi.
Jika Anda menghabiskan jutaan dolar untuk iklan, Anda perlu tahu apakah uang itu bisa digunakan untuk membeli tiket pesawat. Atau hanya tampilan halaman.
“Pemasar perjalanan telah menjadi ahli dalam mengukur aktivitas. Tantangannya adalah menghubungkan aktivitas tersebut dengan kunjungan saat kampanye sedang berjalan.”
Berhentilah menebak. Mulailah melacak arus kas.
American Airlines: Kapasitas Memainkan Kartu Volatilitas
Delta dan United mengurangi kapasitas. Keras.
Orang Amerika memotong, tapi ringan. Apalagi sederhana. Mengapa?
Keriangan. Harga bahan bakar berayun seperti pendulum. Para eksekutif lebih memilih pendekatan konservatif. Mereka lebih memilih tetap membuka kursi dibandingkan mengambil risiko tidak bisa terbang ketika pasar sedang berubah.
Ini adalah pertaruhan. Menjaga penerbangan tetap penuh ketika pesaing semakin sedikit bisa menjadi bumerang. Atau bisa memenangkan loyalis.
Pertukaran Tenang Wyndham: Anggaran Habis, Premium Masuk
Lihatlah jumlah kamar Wyndham di AS. Mereka terlihat stabil. Bahkan statis.
Jangan tertipu.
Ada pertukaran sistematis yang terjadi di balik layar. Hotel-hotel ekonomi dengan tarif lebih rendah mulai terkena dampaknya. Merek-merek kelas menengah dengan bayaran lebih tinggi mulai masuk.
Portofolio sedang merombak dirinya sendiri.
Wisatawan beranggaran terbatas mungkin akan melihat adanya kesenjangan. Wisatawan mewah tidak akan melakukannya. Margin adalah tempat dimana Wyndham bergerak. Biaya yang lebih tinggi berarti keuntungan yang lebih tinggi per kamar. Itulah permainannya.
Pemimpin Kejutan IATA: Seorang Ekonom yang Memegang Kemudi
Untuk
