Allegiant Air podepisuje smlouvu s Expedia. Jedná se o exkluzivní nabídku. Pro nízkonákladového dopravce, který léta bojoval s online cestovními kancelářemi (OTA), to může vypadat jako kapitulace. Ve skutečnosti to však může být chytrý obchodní tah.
Proč Allegiant volí Expedia?
Letecká společnost dříve považovala OTA za parazity. Berou procento z každé rezervace a rozmělňují kontrolu nad značkou. Allegiant je obešel přímým prodejem vstupenek a udržoval nízké, ale stabilní marže. Tento model fungoval, dokud nefungoval. Problém pokrytí se stal kritickým. Expedia přináší objem, který má stránka nezávislých aerolinek s obtížemi generovat během špičkových cestovních sezón.
Allegiant chce viditelnost. Expedia poskytuje prodejní cestu. Posun signalizuje širší průmyslový trend. Specializovaní dopravci si již nemohou dovolit být izolacionisty. Potřebují distribuční kanály. Velká otázka je jednoduchá: Jak toto partnerství prospívá cestovatelům s nízkým rozpočtem? Odpověď spočívá v cenové dostupnosti. Expedia kombinuje leteckou dopravu s hotely a půjčovnami aut a vytváří balíčky, díky nimž jsou levné regionální destinace celkově ještě dostupnější.
Je Expedia nejlepší OTA pro nízkonákladové letecké společnosti?
Expedia je obrovský agregátor. Dominuje vyhledávacím dotazům turistů, kteří plánují výlety týdny nebo měsíce před odjezdem. To dokonale odpovídá demografické demografické skupině rekreačního cestování společnosti Allegiant. Levní cestovatelé zkoumají své možnosti. Srovnávají ceny. Nejenže nasednou do dalšího letadla do svého rodného města; plánují výlety na Floridu nebo do Vegas.
Ostatní hráči, jako je Priceline nebo Booking.com, se zaměřují na ubytování. Expedia je vlastníkem celého zásobníku služeb. Pro leteckou společnost, která prodává sedadla jako součást prázdninového balíčku, je Expedia logickým centrem. Zachycuje záměr uživatele v raných fázích plánování.
“Exkluzivita vytváří hodnotu, ale také vytváří závislost.”
Tato závislost je skutečná. Allegiant dává platformě část svých cen. Alternativou je však létat poloprázdnými letadly na vedlejší letiště. Matematika upřednostňuje objem.
Zbytek cestovního ruchu se také mění
Tato dohoda neexistuje ve vzduchoprázdnu. Sektor se přizpůsobuje postpandemické realitě. Vzpomeňte si na nedávné mistrovství světa. Hotely a krátkodobé pronájmy zaznamenaly zisky tažené sazbami. Dopad byl skutečný, místní a ziskový. Americké aerolinky? Skoro si nevšiml. Počet zahraničních návštěvníků nesplnil očekávání. Bonus šel na ubytování na zemi, nikoli na letecké dopravce.
Mění se i luxusní cestování. Bohatí nakupující chtějí smysl. Hledají hloubku a la Lindblad Expeditions. Radost, ne nadbytek. Značky, které nabízejí objevování, získávají výhodu oproti těm, které nabízejí standardní službu. Segmenty rozpočtu a luxusu se rozcházejí.
